- Với khách hàng: cải tiến, phát huy thế mạnh của công ty và mở rộng danh mục sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Công ty hướng đến sự gần gũi, chia sẻ và linh hoạt hỗ trợ khách hàng hơn.

- Với đối tác: tiếp tục duy trì mối quan hệ hợp tác bền vững, đồng hành cùng sự thành công của đối tác.

- Với nhân viên: xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, tạo điều kiện cho nhân viên trau dồi kiến thức, kinh nghiệm, và cơ hội phát triển bản thân, nâng cao chất lượng cuộc sống.

- Với thị trường: cung cấp ra thị trường những sản phẩm, dịch vụ tốt nhất để tạo ra sức hút, tính cạnh tranh lành mạnh, công bằng để các doanh nghiệp có năng lực cùng nhau phát triển ngành in Việt Nam.

- Với xã hội: tham gia và đóng góp tích cực  vào những hoạt động của cộng đồng ngày một tốt đẹp hơn.

 

    

Ngày 26 tháng 08 năm 2020

 

CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TÀI

GIAI ĐOẠN 2020 - 2025

 

1. SỨ MỆNH – TẦM NHÌN – GIÁ TRỊ CỐT LÕI

 

1. Sứ mệnh

- Giữ vững ổn định thị phần vé số, phát triển mặt hàng bao bì

- Nâng cao đời sống của người lao động

 

2. Tầm nhìn

Đến năm 2025, doanh thu bao bì và vé số đạt tỷ trọng tương đương

 

3. Giá trị cốt lõi

Lợi ích chung

Chuyên nghiệp

Uy tín

 

4. Slogan

“Phát Tài uy tín hợp tác sáng tạo cùng phát triển”

 

2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG – MÔI TRƯỜNG KINH DOANH THEO SWOT

BÊN TRONG
Mặt mạnh	Mặt yếu
- Thị trường vé số là nền tảng cho công ty do có nhiều năm in vé số, đội ngũ công nhân in lành nghề, có kinh nghiệm, có mối quan hệ tốt và lâu năm gắn bó với các công ty xổ số. - Thị trường bao bì tuy đi sau nhưng được lợi thế từ các Công ty làm trước như Đông Nam Việt và Bao bì Bình Thuận trực tiếp hỗ trợ. Có khả năng tiếp cận hàng hóa cũng như kỹ thuật từ các Công ty / Xí nghiệp Bao Bì Giấy, In Tổng Hợp… - Các khoản tài chính minh bạch, rõ ràng, không nợ xấu, các khoản tích lũy sẵn sàng cho đầu tư mới. - Hình thành khung quản lý và đang từng bước áp dụng các hình thức quản lý mới như ISO, 5S, LEAN, TWI… nhằm tăng năng suất, giảm chi phí, tăng chất lượng. - Tại Công ty có các tổ chức chính trị, đoàn thể hoạt động góp phần định hướng, thúc đẩy và gắn kết thực hiện nhiệm vụ của Công ty.	- Cán bộ thị trường thiếu kinh nghiệm và kỹ năng khi tiếp thị mặt hàng mới. Sự linh hoạt đáp ứng đơn hàng nhỏ lẻ kém, thay đổi chậm, thụ động trong khi xu hướng thị trường đòi hỏi đáp ứng thời gian giao hàng nhanh. - Mặt hàng bao bì triển khai đầu tư chuyển đổi dây chuyền sản xuất chậm, không tận dụng, năm bắt thời cơ đẩy mạnh phát triển. - Chưa định hướng phát huy thế mạnh về mặt tài chính, việc phân tích hoạt động kinh tế chưa cụ thể. - Hiệu quả áp dụng các phương pháp quản lý cũng như việc tuân thủ quy trình, quy chế tại Công ty còn nhiều hình thức, chưa sát với thực tế. Khả năng phối hợp giữa các bộ phận chức năng còn nhiều hạn chế. - Công việc rà soát, cập nhật các quy định của Nhà nước, điều chỉnh quy chế trong Cty để phù hợp với tình hình mới còn chậm, hoạt động chưa hiệu quả. - Sự cuốn hút, ủng hộ cái mới vào hệ thống hoạt động của Công ty còn chậm, chưa phát huy hết khả năng của CB-CNV và các đoàn thể chính trị trong Cty. - Công tác tuyển dụng đào tạo chưa đáp ứng yêu cầu đặt ra của Cty. - Hệ thống lương thưởng cần cải tiến để gắn liền với sức lao động cũng như ghi nhận sự đóng góp, cống hiến của CB-CNV. - Vốn điều lệ của Công ty được hình thành từ 100% vốn góp nhà nước. HĐQT điều hành theo các quy định của Nhà nước nên chưa linh hoạt trong quá trình điều hành hoạt động SXKD. - Chưa xây dựng văn hóa doanh nghiệp.
BÊN NGOÀI
Cơ hội	Thách thức
- Thị trường bao bì nói chung và bao bì carton nói riêng còn nhiều cơ hội để phát triển. - Việc tính toán chuyển đổi cổ phần cho CB-CNV là cơ hội có lợi cho Công ty và người lao động.	- Sự phát triển nhanh của bao bì vừa là cơ hội vừa là thách thức nếu không chiếm lĩnh thị trường, có thị phần nhất định thì sắp tới sẽ khó khăn khi phải cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài - Xây dựng doanh nghiệp bền vững là thách thức của công ty để cạnh tranh với các tiêu chuẩn, điều lệ quốc tế. - Sự đổi mới của công nghệ 4.0, đòi hỏi tính toán kỹ lưỡng trong đầu tư, để quay nhanh vòng vốn hiện có, nâng cao hiệu quả đầu tư của công ty. - Thị trường lao động ngành in hiện đang thiếu, công ty cần có chính sách, chế độ để thu hút và gắn bó người lao động có tay nghề. - Nâng cao năng lực cạnh tranh, đáp ứng đòi hỏi ngày càng cao của thị trường. - Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cần phải đáp ứng các quy định về vệ sinh môi trường.

 

3. CHIẾN LƯỢC CÔNG TY 2020 – 2025

 

1. Về thị trường

Sản phẩm chính hiện nay của Công ty là  Vé số, thùng carton nông sản.

Sản phẩm mục tiêu bao bì carton hàng nông sản, thực phẩm, hàng gia dụng, kim khí điện máy.

5. Mục tiêu chính

• Củng cố, duy trì mặt hàng vé số. (doanh thu khoảng 50 tỷ/năm).
• Mục tiêu nâng doanh thu mặt hàng bao bì (Đến năm 2025 đạt Doanh thu 50 tỷ đồng/năm).
• Tăng cường mặt hàng bao bì nông sản (doanh thu năm 2020 tăng 60% và các năm sau mỗi năm tăng 20->25%)
• Năm 2020: tiếp cận, khảo sát thị trường mặt hàng thùng carton sóng E, F dùng cho kim khí, điện máy, hàng gia dụng, thực phẩm, sản phẩm công nghệ có những đơn hàng nhỏ đầu tiên. Từ năm 2021->2025: từng bước phát triển, phấn đấu doanh thu nhóm hàng này lên 10 tỷ.

5. Giải pháp

• Đối với nguồn hàng vé số

• Giữ ổn định thị phần: Tìm hiểu kỹ thông tin từng khách hàng hiện có, có giải pháp phù hợp với từng khách hàng, theo từng năm, khi các Công ty Xổ số bắt buộc phải chuyển đổi sang đấu thầu giá in vé số
• Phát triển thêm mặt hàng vé số: tiếp cận, liên hệ các công ty Xổ số khu vực phía Bắc để tiếp thị nhận thêm vé số cào, vé số lô tô.

• Đối với nguồn hàng Bao Bì

Sau khi đầu tư xong máy móc thiết bị thành phẩm baobì:

• Tập trung nhận hàng thùng nông sản của Công ty Bao Bì In Bình Thuận tăng sản lượng 50 à 60% so với năm 2019, (phấn đấu doanh thu năm 2020 đạt khoảng 16 tỷ).
• Tăng cường tiếp thị trực tiếp thùng nông sản của các Công ty về thùng chanh, thùng thanh long, thùng ổi: với chỉ tiêu kế hoạch năm 2020 doanh thu đạt khoảng 1 tỷ.
• Tiếp tục liên hệ Công ty sản xuất hạt điều tại Bình Phước để nhận thêm hàng.
• Phối hợp với Xí nghiệp Bao bì Giấy Liksin ký kết ghi nhớ nhận hàng in gia công.
• Thông qua các vựa đóng hàng để tiếp cận thêm khách hàng mới.
• Tìm hiểu nhu cầu bao bì từ các khách hàng in hóa đơn để tiếp cận khai thác.
• Tiếp cận các loại bao bì khác. Bao bì carton sóng E, F để phát triển thêm nguồn hàng.

• Đối với nhóm hàng biểu mẫu, hóa đơn, nhận gia công

• Chuyển sang khai thác nhóm hàng biểu mẫu (giấy nhiệt, giấy liên tục in trên giấy fort, giấy couche sử dụng cho phiếu tính tiền các siêu thị, phiếu ATM của các ngân hàng) thay thế cho mặt hàng hóa đơn hiện nay.
• Đào tạo nhân sự về thị trường: học kỹ năng tiếp thị, bán hàng, marketing (đăng ký học các khóa đào tạo ngắn hạn ở ngoài)
• Đào tạo kiến thức về sản phẩm (Phòng thị trường sắp xếp đào tạo tại chỗ)

 

 

 

2. Về tài chính

Chỉ số phân tích	Mục tiêu cụ thể	Thước đo	Chỉ tiêu cần đạt được tới năm 2025
Doanh thu	Doanh thu     thu bạn hàng mới	Tổng doanh thu thuần	100.000.000.000 VND -Trong đó: Vé số : 50.000.000.000 đ Bao bì: 50.000.000.000 đ Tỷ lệ : Doanh thu khách hàng mới đạt tỷ lệ 20% trên tổng doanh thu.
Chi phí	Quản lý CP hiệu quả	Giảm chi phí	p kế hoạch kiểm soát chi phí văn phòng phẩm, CP điện, nước / hàng năm
		Kiểm soát định mức	≤ 100% định mức đã ban hành
Lợi nhuận	Lợi nhuận sau thuế		18% (7.000.000.000)
		Cổ tức bình quân năm	10% / Vốn điều lệ
Vòng quay vốn cổ phần		Số vòng quay vốn đầu tư	5,5 vòng
Nợ phải thu	Tỷ lệ nợ quá hạn	Nợ quá hạn / tổng nợ	22 %
Số ngày tồn kho	Số ngày bình quân vòng quay HTK	365 / Vòng quay hàng tồn kho	18 ngày
áng kiến, cải tiến, ý kiến sửa đổi	Tỷ lệ SKCT, YKSĐ / số lao động BQ	% / năm	70 %

 

3. Về nội bộ

• Kiểm tra rà soát lại Hệ thống ISO của Công ty, kịp thời điều chỉnh phù hợp với thực tế. Đảm bảo làm thực chất, không hình thức.
• Áp dụng phương pháp quản lý Lean trong Công ty do Trung tâm kỹ thuật 3 (Quatest 3) hỗ trợ đến hết 2020. Tự chủ duy trì, khai thác phương pháp quản lý Lean sau thời gian dự án hỗ trợ kết thúc.
• Phải đảm bảo mọi thành viên trong công ty đều có điều kiện đóng góp và có sự đánh giá đúng mực (thưởng phạt rõ ràng).
• Khuyến khích tham gia các hoạt động sáng kiến cải tiến liên tục. Từng bước phát huy sự gắn kết, nâng cao những sáng kiến mang tính tập thể, mang lại lợi ích cao.
• Hình thành sự phối hợp trong công việc vì nhiệm vụ chung trên cơ sở minh bạch, rõ ràng, trách nhiệm đầy đủ.
• Công đoàn chủ động trong việc duy trì, xác định các đề tài đối thoại doanh nghiệp hàng năm trong Công ty.
• Xây dựng áp dụng thành công quy trình kiểm soát tờ in vé số coi đó là xương sống trong việc in và sản xuất vé số của Công ty.
• Tiếp tục nghiên cứu để hình thành các phương pháp chống giả áp dụng trên tờ vé số.
• Xây dựng lương khoán, lương sản phẩm gắn với đánh giá kết quả hoàn thành công việc (KPI) của từng vị trí, phát huy khả năng của từng người nâng cao thu nhập thông qua nâng cao năng suất, chất lượng.
• Xây dựng hệ thống quản lý môi trường đạt tiêu chuẩn ISO 14.000 vào năm 2022
• Từng bước trang bị máy móc tự động, bán tự động, công nghệ mới giảm thiểu sự ảnh hưởng chủ quan từ công nhân. Trang bị các thiết bị kiểm soát như máy đo màu, máy đo độ bóng, độ PH, độ cồn để chủ động trong kiểm soát quá trình sản xuất cũng như chất lượng sản phẩm.

 

4. Về Đào tạo và phát triển

5. Mục tiêu

• Tạo nguồn nhân lực chất lượng cao đáp ứng nhu cầu trước mắt, lâu dài của công ty.
• Xây dựng Dacum của cán bộ CNV trong Công ty để chủ động công tác xây dựng kế hoạch đào tạo hàng năm.
• Xây dựng các tiêu chuẩn hình thành bộ quy tắc ứng xử trong Công ty, từng bước xây dựng văn hóa doanh nghiệp
• Đảm bảo các vị trí làm việc trong Công ty đều được đào tạo.

 

5. Giải pháp

• Liên hệ các Trường, các trang web tìm việc, Trung tâm giới thiệu việc làm, mở rộng tìm kiếm các kênh thông tin về tuyển dụng để đáp ứng nhân sự cho các bộ phận khi có nhu cầu.
• Phòng TC-HC lập bộ câu hỏi tuyển dụng cho các chức danh trong công ty phù hợp từng thời điểm.
• Xây dựng kế hoạch đào tạo và phối hợp thực hiện đào tạo cho phù hợp với tình hình thực tế tại Công ty nhằm bù vào các vị trí công nhân có tay nghề, kinh nghiệm khó tuyển dụng.
• Tập hợp giáo trình hướng dẫn để hình thành bộ tài liệu đào tạo của Công ty theo kỹ năng chỉ dẫn việc (JIT).
• Nhân rộng JIT cho lao động mới, chú ý công tác đào tạo lại định kỳ cho người lao động.
• Xây dựng các chế độ, chính sách để giữ người có tay nghề, có kinh nghiệm
• Kết hợp với trưởng bộ phận xây dựng, điều chỉnh, bổ sung bảng mô tả công việc của từng chức danh trong các bộ phận.
• Xây dựng các chỉ tiêu đánh giá KPI các bộ phận cho phù hợp với từng thời điểm.
• Lập kế hoạch ngân sách đào tạo hàng năm, dự kiến từ 0,5% đến 1% trên doanh thu.
• Thông qua thỏa ước lao động tập thể hình thành các chính sách phúc lợi cho người lao động, trong đó tính toán phương án để ngưới lao động có cổ phần trong Công ty.